很多從事辦公家具的人都認(rèn)為銷售一定要有口才，但口才未必有影響力，說服力，但真正的高手知道辦公家具不能一味的催促或哄騙，必須先了解客戶的需求和想法。天津會(huì)議桌椅主面料采用優(yōu)質(zhì)透氣網(wǎng)布，網(wǎng)面光澤度好，柔軟且富有韌性，厚度適中，透氣性強(qiáng)手感柔軟且富有韌性。天津辦公家具廠鋁材屬于金屬類別中有色金屬之一，由于應(yīng)用較廣，鋁型材在家具中用途十分廣泛：屏風(fēng)骨架、各種懸掛梁、桌臺(tái)腳、裝飾條、拉手、走線槽及蓋、椅管等等，可進(jìn)行千變?nèi)f化設(shè)計(jì)和運(yùn)用！天津家具廠常用有鋁型材和壓鑄鋁合金兩種。其中主要由純度高達(dá)92%以上的鋁錠為主要原材料，同時(shí)添加增加強(qiáng)度、硬度、耐磨性等性能金屬元素，如碳、鎂、硅、硫等，組成多種成分“合金”。

辦公家具銷售人員首先要站在客戶的立場(chǎng)上看問題，首先要從客戶的利益出發(fā)，而不僅僅是為了銷售的利益。

（這里有一個(gè)很好的例子：當(dāng)你解釋給顧客，顧客滿意的感覺，你可以拿出訂單，客戶猶豫不決，因?yàn)檗k公家具的銷售人員和語言表達(dá)的銷售技巧不夠熟練，毀滅？大氣的營(yíng)業(yè)額，導(dǎo)致交易告吹）

所以，優(yōu)秀的辦公家具企業(yè)銷售管理人員可以首先我們先讓學(xué)生客戶進(jìn)行熟悉訂單，準(zhǔn)備一式兩份的訂單，再一步一步一個(gè)講解訂單的內(nèi)容，甚至有意無意的給客戶看別的不同客戶的訂單，客戶自己覺得中國(guó)自然科學(xué)合理，肯定把訂單簽了。這時(shí)，你也要把訂單簽了。下面是成交5個(gè)步驟：

1.大膽成交：

很多新手怕大不了的，不要擔(dān)心，大膽地往前走，如果不提高交易，客戶是不可能提出交易。

2.發(fā)問成交：

直接進(jìn)行發(fā)問，使用一個(gè)整套系統(tǒng)還是單件，訂金還是全款，支票管理還是企業(yè)現(xiàn)金，等成交問句，銷售是用來問的，

3.遞單

把合同書和筆寄給客戶，讓他確認(rèn)適當(dāng)?shù)膲毫梢允箍蛻粜袨?，銷售需要由銷售人員適當(dāng)推廣。

4.點(diǎn)頭微笑：

點(diǎn)頭微笑是銷售人員必須具備的技能，無論怎么無理取鬧的客戶，你的笑容也動(dòng)搖不了他的殺傷力，不僅識(shí)別客戶，也掀起了你的自信。

5.閉嘴：

問他們之后客戶交易，立即閉嘴，等待來自客戶的反應(yīng)，做下一步打算。

如今這社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)力度大，產(chǎn)品無處不在，同時(shí)好的服務(wù)工作態(tài)度是現(xiàn)在我們所需的，銷售管理技巧方面也是一個(gè)關(guān)鍵鎖，就是看你是不是銷售公司人才了。